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【转】“免费”这张牌应该怎么打?

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  • TA的每日心情
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    2014-12-30 11:03
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2014-12-17 14:37:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

    时不时的,身边总是会有朋友问我:“为什么你们不完全免费呢?那样你们就可以快速放大客户规模,然后你们可以通过后续的增值服务赚钱。”


    今天我用一篇文章来回答一下这个问题,通过这个问题也来谈谈我对于“免费”的理解。


    思考一:免费了就能快速放大客户规模吗?


    请大家看这样一个假设的例子:有一家牙科诊所,它为了进行市场推广,决定在12月17日推出“免费拔牙日”活动,你会因此去拔牙吗?毫无疑问,一个牙齿没有问题的人是不会去拔牙的,所以这个免费活动不可能快速放大牙科诊所的客户规模。


    从这个例子当中我们可以得出:对于一个没有普遍性需求的产品或服务,免费并不一定会迅速放大客户的规模。换句话说,“普遍性需求”是放大客户规模的必要条件,而免费不是。


    思考二:不免费就不能快速放大客户规模吗?


    这里就不用别的例子了,就说小米吧。小米的手机并没有免费,它只是便宜,它也做到了迅速放大客户规模的结果。


    从这个例子当中我们可以得出:对于一个具有普遍性需求的产品或服务,如果某个商家在产品品质差不多的情况下,提供了一个侵略性的价格,那么它也能够迅速放大客户的规模。


    总结:免费是侵略性价格的极端情况


    把上面两个结论综合一下,我们能够得出这样一个结论:如果一个产品或服务要快速的扩大用户规模,它需要两个必要条件——

    1丶它必须是一个普遍性的需求;

    2丶商家能提供一个侵略性的价格。


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  • TA的每日心情
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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2014-12-19 08:50:56 | 显示全部楼层
    对免费这个词总结的非常的全面,全方位,多角度地阐述了对于免费的认识和见解,深入浅出,面面俱到,很给力!
    http://bbs.xiongguoyi.com

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